阿廖的迷茫

不。世界如此喧嚣,真相何其稀少,大家好,欢迎来到吴晓波频道,今天和大家讲一个阿廖的故事,不久前我到中国中部地区的一个省会城市去讲课,而当地我的一个学生就跟我讲说我们这个地方有一个大老板加料,他说听说你来了一定要见见你,然后呢我说行我就去见这个料,然后就见到了这个人,他跟我年龄差不多。
【阿廖的迷茫】,有时候又显得离得太远,这是今天比赛输球的一个主要原因,而对中国足球的未来他表示中国足。球崛起是迟早的事儿,但是需要一代代的努力,说白了就是中国足球是可以起飞的,可是。现在,那你觉得中国足球什么时候才能起飞呢?欢迎在评论区给我留言呢,咱们评论区见,拜拜。

是一个快50岁的人了,然后呢,见到我的时候,我看他画看上去非常的年轻,然后呢,穿了一件立领的T恤衫,然后呢一双裤子呢,小白裤子,一双皮鞋呢是灰白色的尖头的皮鞋,一脚踢过去踢死人的那种然后生态保持得很好,然后站在一个庭院里面小咪兮兮的看到我吴老师你来啦,然后呢,他那个庭院呢是在这个城市的西南角,是一批小洋楼的联合体,这个角落啊是当地的一个高尚住宅区,在民国时候这个地方就有很多俄罗斯人日本人和英国人的这些商人啊在这里居住,所以建了很多这种有日式风格英式风格的小洋楼。四五年前的阿亮呢,就把这一代的5座小洋楼一下子给它买下来,然后呢装修他跟我讲你看这个是得是的,原来外面的木头都坏掉了,我能重新从德国进的一些面容易把它弄好,这日式的原来有个尖顶,我把尖顶去掉了等等跟我讲,然后呢,把这5个选项的整合成一体,他就做成了当地最最奢华和隐秘的一个一个餐饮会所,我们把它叫做ww会所,那个楼里面,每个楼里面每天晚上只开两桌,1楼开一桌,2楼开口有很多服务员,然后一桌的这个费用大概要花几万块钱一瓶洋酒要花七八万,10来万是当地最最奢靡的一个地方,那么挺好吗?结果呢到我去的时候。
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后来阿廖就愁眉苦脸跟我讲说不行了,自从8项规定以后,官员就不能到这个w会,所来的官员也不来企业债不来,企业家一不来就彻底变成了一个废墟所以他站在庭院里面跟我介绍完这个楼那个楼以后,然后就跟我说我每天这个w会所一年呢,我要亏四五百万,现在不知道拿来干什么用8项规定在那8000块钱什么时候取消?不知道取消了,你这还不行因为搞廉政建设,所以啊料大概想问我该怎么拯救这个就赶紧甩干净吧,就算是他的唯一身家也得止损页是中原地带最大的一个钟表连锁阿廖的迷茫。公司的老板他手下有300多家的钟表连锁店,所以他是个大老板,这个阿廖跟我年纪差不多,但他很早就做生意,他跟我讲说他说他小学的时候读书很差,这个每次上课班主任坐在那儿,他在后面讲话,班主任就跟他讲,唉呀快跑到门口去所以在楼道外面的那个窗户外面上课,她经常捣蛋咀咒咀进来,老师我有个问题要回答也不知道干嘛,所以她高中没有毕业,他就80年代的中期,他就开始出来闯江湖了,这早干什么呢?最早他在他们家家的巷门口开了一个手表的修理铺,他爸爸就是搞手表,国营的一个手表厂的一个维修师,它那个当时有很多下岗工人他进不了,所以他就在开了一个很小。

很想这个钟表铺,但是阿廖的脑子很灵活,我在读高中毕业的时候,他跟我讲说你高中毕业的时候你看我已经是个万元户了,他说很厉害,然后怎么成万元户的呢?他跑到深圳,深圳当时有一条街叫中英街,就很多香港人把那些商品放到中英街去做去做买卖,当时中国人很多,去买什么东西呢,去买那个力士牌香皂,还买女生穿的那个丝袜,然后呢6就跑到中英街去找当时西铁城的电子表他跟我讲他那时候生意太好做了,跑到中英街拿两个编织袋只要看到电子表就往里面装装的很满,当年身强力壮的,他一米八几啊特别高两个编织带一杯回来。然后呢,跑到自己的那个城市里面随便卖跑一趟赚几万块钱,再去一趟,在8000块钱那几万块钱,他很快就成了万元户,然后到了90年代中后期,当时很多类似的手表,瑞士的机械表开始返工进到中国区来开中国区专卖市场,我那时候一个月才200多块钱,他就是个百万富翁了,然后呢,他就开始承包了好多品牌,非常有名的一些品牌的在这个省份的一个专卖权,然后呢,他跟我讲说当时这个中国人买这些瑞士的机械表是完全没有知识的,跑到一个店里面,两只表最贵,只买贵的不买对的,更糟糕的是什么呢?他说当时卖表都是半真半假的,我跟他讲实话,你觉得卖家他说我也不是卖家。

怎么做生意呢?它就是到瑞士去找很多姥姥的那些钟表铺他可能已经有100年200年,他跟你讲我这个表层是1823年创办的爱,却是120年创办的,然后是瑞士名表,其实最是一年只卖100只500只但是呢,他把他包装成一个世界的10大名表20大名表,然后呢,就可以几万块十几万块几十万块的价格,在当地做销售的迅速就赚了很多很多的钱,所以他跟我说,他说我30多岁的时候已经做了非常大的一盘生意的,那我说然后你找我干嘛呢?然后现在也不行了,啊8项规定不但把他的这个w会所的生意给做没了,然后在过去的两三年里面,瑞士好表对于钟表的生意也非常的差每年都在百分之十几二十几的价格在下滑,特别是那些杂牌可能排在阿廖的迷茫前三五名的三五名的,因为它的品牌比较好,消费者关系做的比较好,还可以大部分的表生意都非常的差他就问我说吴老师,你说你看我会所也办不下去了,现在我有300多家连锁店,连锁店里开不下去了是吧?我现在我是一个做了20多年将近30年生意的人,但我现在非常的迷茫,听说你来了,这个你得教教我,我该怎么样转型,这个听说李总理讲互联网加我该怎么做互联网家呢?这就是我碰到了一个拉料,其实在今天的中国,像阿廖这样的人非常的多,他们都是过去30多年里面非常成功的人,我有一个朋友叫胡。

是一个英国人,他从1999年开始在中国做一个榜单叫胡润富豪榜,99年开始的,我有一次碰到湖人,我就问他,我说你回家帮我算一下,中国在过去的30多年里面,这一轮大改革最大的获益人群中,他的年龄段是哪一段?哪一段年龄的人是最大的获益人群鼓动回家帮我算一个多月回来跟我讲,吴老师我算出来了,中国现在排1000位的富豪里面,年龄段最集中的一段是1962年到1975年,为什么这一代人我们在吴晓波频道把世界交给80号,这期节目里已经具体解释了,有三个人曾经在他31周岁的时候。成为过国家的首富这三个人都是60后的人,60后70初的人,所以今天如果我们吴晓波频道前面,我们的70%多的读者和观众是80后和90后我们可以说80后90后00后的朋友们,你们这一代人中,白手起家创业要在31周岁成为中华人民共和国首富的概率,890你知道是多少吗?几乎不可能了,就这一波的野蛮成长,财富爆炸式增长的这些时代都已经彻底的过去了,所以现在的整个时代,整个商业的逻辑都发生了巨大的变化,但是。

就在62年到75年,就阿廖这一代人身上出现的这种财富的聚集和财富的爆炸状态,是人类史上非常罕见的,中国历史上非常罕见的,所以他跟我说,你看他二十几岁就成了百万富翁了然后三十几岁就成了亿万富翁了现在还不到50岁,应该是创业也好或者经营或者他身体状态也好最好的时候,结果呢,他遭遇到了他一生中在商业生涯中最大的一个危机就是他不知道往哪儿走了,这就是我们今天讲的阿六的密码,自身的问题吗?是一个人的阿六的问题吗?不是为什么人人喊着要转型,做起来却未必一转。拿了钱结果却是冰馆,上海再度启程。吴晓波老师互联网转型10.我想知道。我最近在全国各地跑,我发觉我认识的很多老朋友,特别是50后60后70 75年以前出生

这批老朋友都是在过去几十年鲜衣怒马横着走路,觉得天下就是老子最大我们这一代人最牛逼的这一拨人,今天基本上都陷入了集体的密码,那么这个迷茫是怎么带来的呢?我认为最大的问题是,这一代人就阿廖这一代人碰到了天崩地裂的一个景象,就是现在整个一个在中国地区,随着互联网经济的新经济随着新的消费生态和的出现,整个商业环境发生了重大的变化,哪些变化呢?4个大的变化第1个变化是商业模式发生的生态变化,我我最今天的我们的这个讲座要非常的强调生态这个问题,生态的背后是什么呢?就是你原来的那种。模式的线性发展的迭代发展模型都已经被改变了,就突然进入到了新世界,你比如说首先是商业模式,阿廖她是开连锁店的,300多家连锁店,中国有很多我认识的很多朋友,比如说做服装的在全国有5000多家服装店做家电的,我下来前两天碰到海尔的张瑞敏,啊张先生,张先生3万家连锁店,海尔连锁店,OK你原来很好呀,300家中宝钟表店,600家服装连锁店,3万家家电连锁连锁店,这就是你的商业模式,因为中国它是一个金字塔式的一个一个一个渠道模型的问题,今天在哪里呢?今天80后90后像我们89年同学他要去买件衣服,她要去买个买只手表,她要去买个。

冰箱他去哪买的?她去蘑菇街买去美丽说买去天猫买去1号店买去京东买,然后当这些事情发生的时候,你所有的这些连锁店都变成了马其诺防线,就那么你你现在不是你的你的连锁店经营的好不好的问题,是把他变得多大的问题是怎么提高效率的问题,是八九点不到你那个店里买东西的问题,他是个整个一个生态发生了一个大的变化,这是第1个问题,第2个生态呢是消费阶层的生态发生了变化,原来跑到阿廖的那个钟表店里的那些人那些老板们是个阿廖这样的人每天忙着赚钱,突然间发觉一天我要犒劳一下自己,跑到钟表店里,然后又问阿亮说那只表最贵这边好不好呢?这辆车好不好?好的这这件西装是不适合我的,我不知道我知道什么呢,我现在要把最贵的东西买回去,只买贵的不买对的,因为他不知道什么是对的,他一直在忙着赚钱,他也没有什么文化,所以这就是草莽成长的一代,他们犒劳自己的方式就是用赚钱的方式在用花钱来犒劳自己,但今天不一样了,今天的890,他如果要去买只表的话,他去干嘛他要先去看口碑,他去了解这个品牌的历史,他了解电子表和机械表的区别这机械表包括现在的apple watch,唉,到底我为什么要花几千块钱去买个apple过去,他研究清楚,然后去看看他的朋友们是怎么考虑的,所以。

有有知识的中产阶级的,愿意为性能买单的这一代新的消费阶层已经出现了,所以像阿六原来那样坐在那里,就把一个类似的一个一个小山村里的,一只一个一个要破咯掉的钟表工作做法的一只表,拿到中国来包装包装成,说这个是欧洲10大名表的时代已经过去了,因为你说这个表是欧洲10大名表八九年干的第1件事是什么呢?上百度呀,一搜没有你就是个骗子,再也不会到你这个店里来了,他不但不到你这个店里,她还到各个贴吧叨叨 拉到微博里面去,说这个店他讲的这句话是假的,所以消费你原来的那种消费生态发生变化,第3个呢是资本模式的生态。发生变化了,他就说他卖那些表,然后呢,我那天在他的田里我就问他,我说现在有一个产品叫做消费信贷,你知不知道不知道,然后我跟他说这个最近北京有一个中小企业的一个融资平台叫新三板,你知不知道?不知道现在有一个产品叫融资融券,你知不知道?想知道啥,他长得比较好,你告诉我该买哪只股票,恨不得我告诉他一个股票,然后明天涨两个涨停,把他送我一只表,他对整个资本意识完全没有那么中国今天已经成为一个成为一个全球最发达的,最活跃

有一个资本市场的每一个企业都在想说,我怎么能够跟资本嫁接,然后呢,向消费向消费信托,向消费信贷这样的产品,我又没有可能利用金融化的工具去卖我的表,去卖我的家具,去卖我的旅游产品,这些是完全需要学习,需要对当今的资本市场有很多了解的这个概念,对一个当年读高中的时候,每天被老师赶到外面去把手举进来的那个阿廖同学来讲,他是很难理解的一件事情所以资本市场的整个变化,对一个他认为跟我就是个卖表的人,我就是一个卖表的人卖表的工匠,其实我刚才讲不是的,不是的,你这个300家连锁店加在一起的资本上是有价值的,那有什么价值呢?吴老师。我说你懂不懂?懂不懂,所以他会是一个卖表的人,但他在资本市场上的这些知识几乎是0,所以资本的生态模型发生了一个大的变化,第四呢是知识结构发生了很大的变化,早期中国是一个从无到有的一个市场,比如说我们原来七八十年代的时候我们家里都没有电冰箱,我们家里都没有空调,我们也没有,也没有私家车,然后我们有了冰箱,有了空调,有了私家车,这个从无到有的过程,在从无到有的过程中,在很长时间里面,像阿廖这一代人他赚钱是靠什么赚钱的,是靠胆子大找金矿,我我看到一个即将要爆发的市场,比如说。

他做生意的时候,中国人的时候还买不起表,中国人早年买的表是当年是上海牌手表海鸥牌手表一个一个机械表要卖200来块钱,当时中国的一个青年工人的工资才70多块钱,一只手表一两百块钱,所以手表当年是是三大件三大件之一,自行车,手表,缝纫机,然后呢,就有了西铁城的电子表,电子表多少钱20块钱,走的比你还准,所以他就到中英街去打10块钱的电子表,打到中原地带,可以卖20块钱,卖30块钱,就是从无到有的一个过程,但是今天不一样,今天什么东西都有,冰箱有空调有的自行车有什么都有了,那么你怎么能够满足这些新型的中产阶级的需求把一个。有的市场能够变得更好,高中地理的人无我有人有我优嘛,可是说起来容易做起来难要什么样的人才能做到忧呢,从无到有,需要的是胆略,需要是阿廖这样的人,但是从有到好呢,就需要有知识的人,所以他就他的知识结构非常的老化,长期以来靠喝酒靠交际,靠打折靠靠靠,做一个品牌的这种这种泡沫故事来获得市场的人坐在我面前,他的阿廖的迷茫他觉得现在的变化的恐惧是什么呢?是不是赚不到钱了,而是这个世界变得非常的陌生,这种情况其实。

在人类的商业历史上是很少还是非常罕见的,就是只有在于在一个大迭代时期就是一种商业逻辑,被另外一种商业逻辑彻底覆盖的时候才可能发生。你比如说在200多年前曾经发生过这样的事情,英国,伦敦,伦敦当时是欧洲地区最大的一个城市,满街都是马车,所以在很长时间里面,伦敦的商人在想一个问题说我怎么为马克服务所以做嘛,那这个这个做驾驶然后呢马会拉马粪对不对?然后呢,怎么能够快速的把马粪收集掉,把它运出这个城市你就能赚到钱,然后呢,这个麻烦如果能够变成饲料的话能够赚到钱,然后呢,整个城市公交的建设能够见很多麻烦,能够赚到钱,所以很多的逻辑都是。跟马有关,跟马车有关,然后所有的创新也跟马车有关,突然有一天跑进来一个东西叫汽车,汽车进来以后,这叫什么?这叫生态变化,然后呢,过了几年以后,整个伦敦地区的马车都不阿廖的迷茫见了,出现的汽车,所以你在过去一两百年里面,很多伦敦商业家庭靠马车赚钱的这些家族全部都没落掉了,就跟就跟今天的阿廖一样,全部都不见了,因为你原来一两百年所培养起来的所有的技能,就是按照今天讲的我的连锁经营的技能,我面对那些暴发户市场的这些营销的技能我靠倒卖倒卖的这些资本的模式,这些技能在今天全部都失效了,所以是一个能力彻底丧失的一个过程阿廖的迷茫

所以它就变得非常的迷茫,今天中国区有很多很多这样的老板,我认识一个老板,这个是我认识20多年了,他是在杭州城郊结合部有一个中国第二大的服装交易市场,叫四季青叫四季青服装城,他是一个一个一个浙江金华地区的人,带了几十万块钱跑到杭州,买了20个商铺,当年一个商铺几万块钱买了20个商铺,接下来有将近20年的时间里面,他天天翘着脚在家里呆着,因为交易不断在增加,然后呢商铺的价格不断在增加所以大概的每一件事就是每天到了每年到了春节的时候把门打开来,很多人跑到家里来。用各种各样的土特产给他,然后说哦说,哦王哥,你看明年你还把你的商铺租给我吧,这个千万不要涨价或者涨的少一点就涨15%吧,好不好?每天就这样过好日子,三年前开始不行了,因为孩子们890不在到四季青服装市场去买服装了,他们到网上去买了,所以四季青服装市场商铺每年跌30%,跌1%,120%,然后就找到我是吴老师,你看我认识你20年了,你救救我,我说我怎么救你呢,你那就是个马车,你知道吗?那个市场就永远不存在,所以那我该怎么办呢?他说我该怎么办呢?你看我是六几年出生的人然后还有去啊要跟我讲说他说我我见你之前上个月我刚刚到瑞士去。

我做了一个基因体检,那事有很多,用基因的彻底检,然后又是医生告诉他说车检完了医疗报告给了,他说你这个身体非常的健康,你身上有一些技能就三十几岁的技能,然后那个律师跟他讲说,我悄悄的告诉你不要告诉别人,我们这一代人癌症很快就被克服掉,然后呢,我们只要保养的好,我们每一个人都能活100岁,他就跟我说吴老师,你说我们真的能活100岁吗?我说好像我前两天到深圳去见了王建华,大基因的董事长,他们也在做基因科学研究,王倩跟我说说,我们这一代人如果活不到100岁的话,我们俩对不起自己的是一件很丢脸的事情,是我们必须要活过100岁,他跟我说那我要活过100公斤,这个世界跟我没有关系了,怎么过呢?我说怎么过呢?干两件事,阿廖同学第1件事儿。保卫好自己的身体,让自己健健康康的要开心同时不要每天只想着赚钱然后就送她一本书,这本书叫他把生命浪费在美好的事物上,去看看樱花世界上有非常好的歌剧你知不知道有好的非常好的话,具有非常好的音乐跑南极跑北极去打打高尔夫然后呢去学习学习,以前没有学过的唐诗宋词,要看到好的电影去享受享受生活,不要每天就想着赚钱的300个连锁店,没机会了,已经不是马车时代,是汽车时代了这是第一点第二点呢,要保卫好自己的财富,像阿廖这样的人,像胡润富豪榜里,1962年到1975年出生的这一波人很多。

传统的制造业,很多的传统的零售服务业的这些朋友们,我们要知道,在某种意义上,一个时代已经结束了,现在是需要把世界交给80后,90后就交给这个兔崽子长的这样的一个人的受伤了,所以我们要把上半场在过去的二三十年里面所赚到的钱好好的保护住,快说每天亏那么多钱,连琐店也要倒闭了,护城河都被人填平了,怎么才能保护啊?第1件事把阿廖的迷茫你的企业交给80后。只有k80后,他说我现在就想交给80后,但我发觉他180后啊现在不靠谱然后呢,这个呃没有办法。他跟他们沟通,然后我就问,廖啊廖你这个300多家连锁店里面,三百各店长对不对?300克里面有多少人是80后呢?他要跟我讲说怎么可能有80后,这些店长们都是跟了我十几二十年的兄弟姐妹们,我说我希望我一年后我再到你这个城市来,我再来讲和你再见一面,我说你起码已经有30%的店长是80和70%的副店长是80后,你能不能够做到?80后现在不成熟,我跟他说1986年出生的,阿亮现在几岁了?35周岁了,我说你35岁你在干什么呢?他说我35岁之后我自己去做的比现在还大了,讲到这儿她就开始笑了,还笑我说你一个高中不毕业的人,35周岁不到的时候作业做的那么。

你下面那些80后个个都是大学毕业名牌大学毕业的,他英国回来,美国回来的人新西兰回来的,你说他们不成熟是谁不成熟呢?是按照你脑子有问题,你啊料不成熟,所以应该把你的企业交给80后,然后呢,然后要把你赚到的钱做保守疗法,不要去乱投资要跟我说,你看我现在我这个公司没有一分钱的贷款,你知道吗?中国很多对白60年代的这些企业家很怕银行,有些人很激进,有些人非常保守,而且是一个非常保守的人,你看他看上去他那个立领的牛仔这个这个这个T恤看上去很时髦,他在商业上非常的保守,他没有一分钱的贷款,然后跟我说我现在大概有几千万的钱多出来,你说我现在他们。跟我讲一个p to p很好,该不该去投资,我还要我说你不要弄,你知道p to p的英文怎么拼吗?不知道,所以不要去玩这些东西,那怎么办呢就把钱交给专业的人去打理每年都要多收取8%~10%的回报率就可以了,这点钱够你活到100岁了,最怕什么东西呢,你看到一个项目觉得非常好,然后你不要拖下去又全都不见了,那半条命就没有了吗?对吧,三个6,000万不见你基本上就该干嘛干嘛又要回到回到那个女的家巷口区去修手表,还没人来修了所以要保卫好自己的财富,然后自己的眼睛从赚钱这个事情中容易出去,阿廖的迷茫

会出现几十万的这些人会成为未来中国拥有最多现金和最多财富的人,同时他们将成为一个食利阶层。中国未来很多的奢侈品消费很多的,中高端的消费品文化消费需要像阿廖这样的第1代,30多年中国改革开放的成果的这些获益者去消费中国未来的很多养老产业的消费,通过很多健康产业的消费,中国很多奢侈品产业消费都需要RP,所以阿廖他们要重新规划自己的人生,同时他们的财富观要得到很大的改变,按照这一带最大的问题是什么呢?他们。看一个人或者评价一件事情,首先是说你有多少钱,他见了吴老师,吴老师的讲课费是多少,我跟他讲中国最好的学者一定不是讲课费最好的那个人,中国最好的国家一定不是那个什么作家富豪榜的那些人,中国最好的哲学在你还不知道是谁。没有关系,你懂不懂?俺俩这一代人不懂,他们认为好的东西就是量化跟钱有关系的,然后呢,他们的一生都在获取,一份不太赚钱,但其实要告诉阿廖的是说,其实人到了一定年龄以后,我常常跟我跟阿亮说,我说你看人到四十岁以后你又是按照你没有发觉,付出有的时候得到的快乐比获得的还要多,你走在马路上。

你看见一个小年轻在弹吉他他可能是音乐学院的一个学生,他也可能就是个流浪生,在弹吉他,然后你站在旁边听他音乐,然后你给他10块钱你试试看,她会弹得更加的好,她的歌声会更加动听,然后你付出的10块钱,你站在那里所获得的享受一定比你赚的多很多,你现在赚的1万块钱赚10万块,你都没有任何的感觉了,但你付出10块钱的时候,或者说你帮助一个年轻人成长的时候,你帮助一个弱势群体摆脱他的困境的时候,你获得的快乐肯定比得到更多,所以这是一个他们需要重新培养的观念,就是付出比得到更多,当你有了很多钱,当你成为了一个财富的拥有者。以后你要想一个问题说,我怎么能够更健康更有效的使用这笔财富,如果人的一生最可悲的是永远在赚钱,永远在赚钱,永远不知道怎么样消费,怎么样付出怎么样的回馈这个社会怎么样让自己的人生变得更加的丰富,如果这些问题不去回答不去思考的话,那个人是极其残缺的人生,那天晚上我记得我跟阿亮谈了很多讲的这些话,我估计有一大半的话阿廖同志是没听懂,但没关系,我们今天做了这期节目,我们把阿廖的密码跟我们全中国所有的读者朋友观众朋友进行分享,包括像890的他的长辈们,不过我们现在听了很多80后90后的朋友们,你们的父辈们。

一起分享,我想商业,人生就是一场战斗,我们人生就是一场战斗,我们每一个人都是个战士,阿廖的迷茫我也知道6月份的公园其实天气非常的好,阿圆月高挂,然后到了晚上十一12点的时候,晚风徐来你还能够到外面,并不觉得特别的冷,然后呢,喝的啊料的红酒抽着雪茄,然后我对阿廖讲的最后一句话我记得是这样的,你要记得一代人肯定比上一代人更强,也是我们的,但归根到底现在帮孙子了,下一期我们要来讲一个分子们的密码,怎么样让自己未来10年能够更加丰饶,这是80 90后的上一辈人现在最值得思考的问题。

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